Value Based Pricing

L'obiettivo di questi progetti è la definizione del valore del prodotto/servizio per i Clienti e sulla base di questo definire il prezzo più idoneo, differenziato per target, per consentire all'azienda di ottenere un premium-price competitivo sulla concorrenza.

L'adozione del Value Based Pricing dà i seguenti benefici:

• definire il prezzo basandosi sull'analisi del valore per ciascun segmento di Clienti;
• superare i concorrenti nella loro offerta sul mercato, differenziandosi nell'offerta competitiva;
• fidelizzare i Clienti attuali ed attirarne di nuovi, mediante la più attenta soddisfazione dei loro bisogni;
• differenziare l'offerta per cogliere al meglio le necessità dei Clienti;
• conquistare nuovi mercati. 

I servizi offerti da innovActing in questa area includono:

• segmentazione del mercato, per identificare le differenti percezioni di valore dei target;
• analisi del prodotto/servizio, per identificare le aree di valore offerte in relazione ai diversi target;
• generazione creativa di nuove idee, assistendo l'azienda con metodologie strutturate di brainstorming, di expert judgment e di knowledge surfacing ©, per sviluppare il potenziale di valore del prodotto/servizio in relazione ai diversi target;
• analisi di mercato, per valutare i bisogni e le necessità dei Clienti e la percezione di valore dei prodotti e servizi;
• analisi di mercato, per valutare la rispondenza dei Clienti alla nuova offerta di valore;
• selezione delle idee a maggiore possibilità di successo, per identificare quali delle idee generate siano quelle a maggior valore aggiunto per l'azienda e il mercato;
• business plan dell'iniziativa, per pianificare, prevedere e controllare tutte le fasi dell'iniziativa, inclusi i flussi di cassa e i finanziamenti;
• marketing plan dell'iniziativa, per definire nel dettaglio le azioni di marketing necessarie al lancio di successo del prodotto e servizio;
• project management dell'iniziativa, per mantenere il controllo puntuale del progetto, evidenziando i potenziali rischi e gestendo l'iniziativa con continuità, per ottenere i risultati previsti di tempi, costi e qualità.

Gli strumenti impiegati da innovActing in questa area includono:

• valutazione critica dei prodotti e servizi attuali dell'azienda;
• analisi del contesto competitivo;
• analisi dei bisogni e della soddisfazione dei Clienti;
• generazione di nuove idee per i prodotti e servizi (brainstorming, expert judgment, knowledge surfacing ©);
• selezione delle nuove idee di prodotto/servizio sulla base del potenziale di business;
• segmentazione  del mercato;
• valutazione dei segmenti (targeting);
• posizionamento competitivo;
• Business Plan dei prodotti/servizi;
• Marketing Plan dei prodotti/servizi;
• Project Management dell'iniziativa.

La caratteristica che distingue innovActing dai concorrenti in questo ambito è l'approccio ingegneristico-gestionale alle strategie di marketing per i prodotti/servizi, che fornisce rigore scientifico ai metodi adottati, le forti competenze di project management per la definizione di piani strategici strutturati e l'adozione di metodologie creative per cogliere, assieme all'azienda, le opportunità offerte dall'introduzione di nuovi prodotti/servizi di successo.